Strategi Jitu Mengembangkan Gerai Waralaba

Jika pada artikel sebelumnya membahas mengenai tips memilih bisnis waralaba, maka pada artikel kali ini akan memberikan strategi dalam mengembangkan gerai waralaba.

Dalam bisnis waralaba, banyaknya gerai akan mempengaruhi kesuksesan bisnis tersebut. Dengan semakin banyaknya gerai waralaba maka akan semakin besar pula volume jaringan bisnis waralaba. Inilah yang membuat para franchisor seolah berlomba-lomba menambah gerai.

Yang perlu anda ketahui, dengan banyaknya gerai waralaba ini berarti akan memperbesar nilai royalti yang akan diterima oleh franchisor. Royalti inilah yang menjadi tulang punggung bisnis waralaba.

Adapun perluasan jaringan waralaba dipengaruhi oleh dua faktor:

1. Internal: yang meliputi karakteristik dan keunikan produk, positioning, support franchisor, merk yang populer, kepuasan franchisee, dan rasio keberhasilan gerai.
2. Eksternal: tingkat kejenuhan pesaing, perilaku pasar, ketersediaan bahan baku dan tenaga profesional.

Dari kedua faktor diatas dapat disimpulkan bahwa untuk menambah gerai dengan cepat maka harus didukung dengan banyaknya gerai yang terlebih dahulu sukses. Dan untuk menambah gerai yang sukses harus diiringi dengan kondisi internal yang mendukung keberhasilan gerai. Jika peningkatan internal belum dilakukan, maka menambah jumlah gerai akan sulit diwujudkan.

Strategi Menambah Gerai Waralaba

Untuk menambah gerai dibutuhkan strategi seperti:

1. Menganalisa gerai yang sudah ada.

Analisa yang dilakukan adalah untuk mengetahui prosentase dalam pencapaian target proyeksi bisnis. Catat berapa persen yang melebihi proyeksi dan berapa yang kurang. Bila sudah mencapai 70% maka franchise tersebut bisa dikatakan sukses.

2. Mapping lokasi gerai yang sudah berjalan.

Mapping ini untuk menganalisa adanya kemungkinan market share. Dengan pemetaan yang tepat akan membantu anda untuk menemukan wilayah yang belum tercakup dalam peta bisnis anda.

3. Evaluasi dukungan franchisor.

Anda harus mengetahui apakah infrastruktur franchisor sudah memadai untuk memberikan dukungan kepada pencapaian performa gerai franchise.

Keberadaan franchisor akan mendapat pengakuan ketika dia mampu memberikan layanan dan dukungan terhadap gerai mitra. Memberikan support yang intensif akan mendorong pencapaian gerai yang maksimal.