MEMAHAMI PENTINGNYA SEGMENTASI PASAR PADA PERUSAHAAN

memahami pentingnya segmentasi pasar

SEGMENTASI PASAR PADA PERUSAHAAN

Segmentasi Pasar. Pasar merupakan tempat bertemunya para penjual dan pembeli, tentu akan terdapat banyak pembeli di pasar dengan berbagai kebiasaan dan perilaku. Keberagaman tersebut mengartikan bahwa pasar dari suatu produk tidaklah homogeny melainkan heterogen. Sehingga hal tersebut yang menjadi para pebisnis melakukan segmentasi pasar.

Segmentasi sendiri memiliki arti pengelompokan sehingga dapat disimpulkan bahwa segmentasi pasar merupakan pengelompokan pembeli yang memiliki kebutuhan tingkah laku yang sama dalam suatu pasar.

Segmentasi pasar termasuk ke dalam komponen utama dalam menyusun strategi. Sebagian pebisnis menyebutkan bahwa segmentasi pasar merupakan seni dalam mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang-peluang yang muncul di pasar.

Segmentasi Pasar pada Perusahaan

Segmentasi Pasar pada Perusahaan

Source Gambar: WordPress

Latar belakang dari pentingnya segmentasi pasar pada perusahaan yaitu disebabkan segmentasi akan memungkinkan suatu perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Kemudian, segmentasi juga termasuk dasar dalam menentukan komponee strategi atau taktik secara keseluruhan. Selanjutnya, segmentasi juga merupakan kunci sukses agar dapat mengalahkan pesaing.

Manfaat Segmentasi Pasar

Alasan suatu perusahaan melakukan segmentasi pasar salah satunya yaitu demi meningkatkan efektivitas strategi pemasaran yang telah di rencanakan, dan juga agar lebih terarah serta sumber daya pada perusahaan juga bisa dipakai secara efisien dan efektif. Segmentasi yang di tujukan sebagai strategi dalam peningkatan pemasaran tentu akan memberikan berbagai keuntungan baik bagi pelaku bisnisnya maupun konsumennya, misalnya seperti:

  • Dapat memberikan kebutuhan serta keinginan konsumen dengan lebih baik

Seorang produsen tentu akan memberikan kebutuhan serta keinginan konsumennya yang sangat bervariasi dengan memanfaatkan pola yang berbeda, intensif serta kegiatan promosi yang berbeda sesuai dengan segmen yang akan dituju. Dengan mengelompokan konsumen sesuai dengan karakteristiknya maka hal tersebut terbukti akan mampu dalam memberikan pelayanan serta ketersediaan produk yang lebih baik dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

  • Supaya pendapatan meningkat

Produsen akan merasa sangat sulit dalam meningkatkan atau menaikan harga di seluruh pasar. Namun hal itu dapat di atasi dengan membagi atau mengelompokan konsumen sesuai dengan karakteristik dan kemampuan mereka. Sehingga dengan melakukan segmentasi pasar tersebut, akan membantu produsen untuk mengetahui pasar atau siapa saja yang berpotensi memberikan pendapatan yang lebih besar kepada perusahaan.

  • Menciptakan peluang untuk tumbuh

Dengan memanfaatkan segmentasi pasar organisasi maka tentu akan memnghasilkan niche product yang di harapkan bisa menarik pelanggan lain agar mau mencoba serta kemudian membeli produk Anda tersebut.

Kriteria Segmentasi Pasar

Variable utama dalam segmentasi pasar yang sangat sering digunakan  untuk mengelompokan konsumen mereka yaitu dengan mengelompokan mereka sesuai dengan factor karakteristiknya misalnya letak geografi, demografi dan psikografi.

Segmentasi geografi merupakan membagi pasar berdasarkan unit geografisnya misalnya seperti berdasarkan wilayah, kota, iklim dan desa. Contoh Anda tidak mungkin memasarkan sepatu ski pada wilayah yang hanya mempunyai dua musim saja karena sepatu tersebut di rasa kurang berfungsi pada wilayah yang hanya mempunyai dua musim seperti Indonesia yang termasuk ke dalam wilayah tropis.

Segmentasi demografi merupakan pemisahan pasar berdasarkan konsumen mereka berdasarkan variansi umur, jenis kelamin, status, pendapatan, pekerjaan, pendidikan agama, kewarganegaraan. Contohnya apabila Anda ingin memasarkan baju, Anda perlu memperhatikan factor-faktor yang ada pada segmentasi demografi seperti umur atau jenis kelamin. Apabila target pasar Anda adalah balita maka sudah dapat dipastikan Anda tidak dapat memasarkan produk-produk untuk orang yang berusia 25 tahun keatas karena tentu tidak akan sesuai dengan target pasar Anda.

Segmentasi psikografi yaitu adalah memngelompokan konsumen berdasarkan status sosial, kepribadia serta gaya hidup. Misalnya Anda berjualan produk rokok yang termasuk ke dalam merek bagi para perokok berat maka hal tersebut tidak akan cocok apabila Anda memasarkan produknya untuk mereka yang merupakan perokok ringan.

Selain memperhatikan karakteristik-karakteristik pelanggan seperti itu, segmentasi pasar juga bisa Anda lakukan dengan berdasarkan tanggapan dari para pelanggan, ini disebut sebagai segmentasi keprilakuan yang mengelompokan pasar atas variable manfaat yang di cari, kesempatan penggunaan, tingkat pemakaian, status pemakai, serta sikap konsumen.

Contoh Kasus Segmentasi Pasar

“Ford Company yang memproduksi mobil mustang.”

Pada mulanya dengan memproduksi mobil mustang tersebut, Ford Company menetapkan pangsa pasar mereka yaitu orang-orang muda yang ingin mempunyai mobil sport dengan harga yang tidak terlampau sangat mahal. Namun faktanya mobil tersebut lebih banyak di minati dan di beli oleh oeang-orang dewasa. Sehingga dengan melakukan segmentasi berdasarkan karakteristik pelanggan, Ford Company menyadari bahwa sesungguhnya mobil tersebut lebih banyak di sukai oleh orang muda secara psikologi , bukan muda secara fisik.

Oleh: Nuraini Anitasari

Saya ingin mencoba software ZAHIR ACCOUNTING 6   ➨Request Demo