Strategi menjual barang mewah jelas tidaklah sama dengan menjual barang murah atau setengah mahal.
Bisa dikatakan untuk menjual barang mewah harus punya sesuatu pesan yang mengena ke benak customer-nya, terutama dalam segi emosional.
Nah, agar Anda lebih mudah memahami bagaimana strategi menjual barang mewah, mari kita belajar dari Perusahaan Mobil Mewah Rolls Royce.
Sejarah Rolls-Royce
Daftar Isi
Rolls-Royce merupakan salah satu produsen mobil terkenal yang berasal dari Inggris yang juga memproduksi mesin pesawat.
Rolls-Royce didirikan oleh Charles Stewart Rolls bersama dengan Sir Frederick Henry Royce pada tanggal 15 Maret 1906 yang merupakan lanjutan kemitraan yang sudah terjalin sejak 1904.
Sebelumnya, pada tahun 1884 Henry Royce sudah memulai bisnisnya dengan nama Royce Ltd, yaitu bisnis mesin dan kelistrikan.
Lalu pada tahun 1904 Henry Royce merakit mesin pertamanya dengan nama Royce 10 di pabrik Manchester yang dimilikinya.
Lalu mesin tersebut dikenalkan oleh Charles Rolls di Midland Hotel, Manchester.
Rolls sendiri merupakan seorang pemiliki toko mobil di Fulham dengan nama C.S.Rolls & Co.
Pada saat itu Rolls sangat mengagumi mesin Royce 10 itu sehingga mereka menjalin kerja sama pada tanggal 23 Desember 1904.
Rolls menjual semua mesin yang di rakit oleh Royce, lalu mesin itu diberikan merk Rolls-Royce yang hanya di jual pada toko milik Rolls.
Strategi Penjualan Rolls-Royce
Mobil Rolls-Royce dijual dengan banderol harga yang sangat mahal. Adapun pada tahun 2021, harga mobil Rolls-Royce berkisar 18-25 Miliar lebih.
Walaupun dibanderol dengan harga yang fantastis, mengapa banyak customer yang rela membayar atau membeli mobil tersebut?
Adapun rahasia di balik suksesnya Rolls-Royce adalah sebagai berikut:
Rolls-Royce menggunakan material yang berkualitas dan juga premium.
Tidak hanya itu, Rolls-Royce bukan hanya sekadar menawarkan mobilnya saja, tetapi mereka juga menawarkan seluruh experience-nya.
Forbes menyebut pengalaman mengemudikan Rolls Royce dengan nama “Experential Luxury”.
Maka dari itu jika anda membeli mobil Rolls-Royce, Anda akan mendapatkan Premium products dan juga Premium Experience.
2. Memiliki 44.000 pilihan warna
Mereka juga menawarkan beragam macam warna yang terdiri sekitar 44.000 warna yang dapat dipilih bebas oleh customernya.
Dengan begitu customer dengan bebas menuangkan imajinasi mereka dan membuat mobil idaman mereka sendiri.
3. Customize mobil sesuai keinginan customer
Adapun salah satu keunggulan dari mobil Rolls-Royce adalah menyediakan customize mobil sesuai dengan keinginan customer.
Hal tersebut membuat mobil Rolls-Royce merupakan mobil yang unik dan sulit untuk di dapatkan.
Selain yang dijelaskan di atas, ada beberapa customize lainnya selain pilihan warna, yaitu membuat atap mobil yang disematkan 1.600 lampu untuk menirukan langit pada malam hari.
Untuk membuat hal tersebut diperlukan 9 sampai 17 jam untuk membuat formasi lampu tersebut.
Selain atap yang meniru langit di malam hari, costumer juga dapat memilih untuk membuat gambar garis di bodi mobil dengan manual menggunakan tangan.
Dan yang dapat melakukannya hanya satu orang di dunia, yaitu Mark Court. Dia adalah satu-satunya orang yang dapat memenuhi tugas tersebut.
Kesimpulan
Seperti yang dijelaskan di atas, dapat disimpulkan bahwa Rolls-Royce melakukan hubungan dengan customer tidak hanya sebagai pembeli mobil, tetapi Rolls-Royce melakukan keterlibatan pelanggan di setiap proses produksinya.
Dari cara mereka melibatkan customer ini, membuat brand loyalti pada Rolls-Royce sangat kuat.
Dengan menggunakan strategi kreatif untuk menciptakan produk premium serta dilengkapi juga dengan premium experience, merupakan salah satu kunci keberhasilan dari Rolls-Royce.
Buat brand produk mewah, pelajaran dari Rolls Royce ini dapat membantu meningkatkan penjualan dan brand loyalti produk Anda.
