Ini langkah yang harus dilakukan untuk meluaskan pemasaran

Dalam mengelola sebuah bisnis dibutuhkan perencanaan strategi yang matang di seluruh lini, mulai dari proses produksi hingga pemasaran.

Dengan perencanaan dan strategi yang tepat maka aktivitas perusahaan dapat berjalan dengan baik dan berkembang seperti yang diharapkan.

Salah satu ujung tombak dalam kesuksesan bisnis adalah bersumber dari penjualan produk.

Teknik pemasaran yang baik tentunya didukung pula dengan strategi pemasaran yang jitu.

Dengan memiliki strategi pemasaran yang efektif maka perusahaan dapat menentukan langkah strategis dalam memasarkan produknya, membuka peluang terciptanya produk baru, serta meningkatkan loyalitas konsumen.

Meningkatkan jumlah konsumen baru serta menjadikan mereka sebagai loyal customer merupakan harapan setiap usaha.

Untuk meluaskan pemasaran terdapat beberapa tahapan yang perlu Anda lalui, seperti mengetahui pangsa pasar, melakukan penetrasi pasar, memahami segmentasi market, dan menerapkan strategi marketing yang tepat.

Mari kita bahas satu per satu.

Apa Itu Pangsa Pasar?

Pangsa pasar atau “market share” dalam istilah asing adalah jumlah penjualan produk dalam satu lingkungan yang dipenuhi oleh banyak saingan karena menjual produk serupa.

Secara sederhana, istilah pangsa pasar bisa dibayangkan ketika Anda menjual aksesori ponsel di mal khusus barang-barang elektronik, besarnya persaingan di tengah banyaknya konsumen yang datang adalah bentuk dari pangsa pasar.

Chron mendefinisikan “market share” sebagai persentase penjualan produk dibanding dengan penjualan di pasar.

Pangsa pasar bisa menjadi sarana pembuktian seberapa besar nilai jual produk Anda dibanding produk yang dikeluarkan oleh saingan.

Pentingnya Analisis Pasar Untuk Kesuksesan Produk

Analisis pasar merupakan kegiatan yang berfokus pada pendalaman terhadap kondisi pasar. Mempelajari apa saja masalah yang ada di pasar.

Ilmu ini merupakan sebuah fondasi penting bagi Anda yang hendak berkecimpung di dunia strategi pemasaran. Sebelum mencari-cari langkah apa yang harus dilakukan untuk memasarkan produk, pahami dulu bagaimana dinamisme dan perilaku pasar atau tempat Anda menjual produk.

Pendalaman terhadap kondisi pasar bisa berbuah kesimpulan dalam bentuk kuantitatif maupun kualitatif.

Komaruddin (2001), salah satu pakar, mendeskripsikan analisis pasar sebagai kegiatan yang dilakukan guna menjelaskan secara detail sebuah komponen sehingga bisa diketahui apa saja yang ada dalam komponen tersebut mulai dari tanda, hubungan, fungsi, dan kesinambungan antar komponen.

Apa Itu Penetrasi Pasar?

Penetrasi pasar atau dalam bahasa asing “market penetration” merupakan metode yang digunakan perusahaan untuk memperluas pangsa pasar.

Penetrasi pasar adalah kegiatan mengukur banyaknya produk barang atau jasa yang digunakan oleh konsumen dibandingkan dengan besarnya pasar yang menawarkan barang tersebut.

Penetrasi pasar biasanya digunakan untuk memperluas pangsa pasar produk yang dijual oleh sebuah perusahaan.

Ketika pangsa pasar meluas, maka produk akan memiliki persentase pasar dari potensi itu.

Produk di sini tidak terbatas pada satu merek, tapi pada semua merek dengan kegunaan sama yang dibutuhkan konsumen.

Contohnya, ketika produk Anda sukses terjual 20.000 picis dari perkiraan 100.000 konsumen berpotensi membeli produk itu, maka penetrasi pasar bisnis Anda sebanyak 20 persen.

Pemimpin pasar dalam produk tertentu misalnya detergen akan memiliki rak lebih banyak saat dipajang di supermarket.

Sementara produk sama dari merek pesaing yang kurang dikenal konsumen hanya memiliki sedikit rak.

Perhitungan ini bisa dijadikan gambaran sebanyak apa omzet yang didapatkan perusahaan dengan menjual produk barang atau jasa yang dibutuhkan konsumen.

Strategi Penetrasi Pasar

Beberapa strategi yang bisa dilakukan untuk menambah jumlah pelanggan yang berpotensi membeli produk Anda adalah sebagai berikut:

  1. Menurunkan SPG di tempat strategis (ramai, banyak dikunjungi konsumen potensial).
  2. Mengiklankan produk agar calon konsumen tahun produk apa yang dijual oleh merek Anda. Iklan bisa dilakukan secara digital atau menggunakan metode jadul.
  3. Memberikan promo menarik bisa berupa diskon atau gratis produk untuk pembelian produk dengan jumlah minimal.
  4. Memperbaiki kualitas produk agar bisa memberikan nilai lebih bagi konsumen.
  5. Cukup ekstrem, Anda bisa menurunkan harga produk.

Mulailah melirik pangsa pasar kecil yang tidak terjamah perusahaan lain, misalnya produk khusus untuk komunitas tertentu seperti pakaian big size, sepatu big size, underwear big size, dan lain sebagainya.

5 Tujuan Penting Penetrasi Pasar

Berikut tujuan dari penetrasi pasar:

  1. Menarik konsumen potensial yang berminat membeli produk Anda
  2. Merebut pelanggan dari pesaing dengan cara meningkatkan nilai, manfaat, kelebihan, dari produk Anda
  3. Menjual lebih banyak produk kepada konsumen potensial
  4. Mengetahui di mana posisi produk yang dijual, setelah melihat produk pesaing yang telah mengusai pangsa pasar, bisa diputuskan apakah target produk untuk semua kalangan, kalangan menengah, atau kalangan elite
  5. Meningkatkan ekuitas merek produk yang nantinya berpotensi memperluas bisnis

Contoh Penetrasi Pasar

Budaya minum kopi di Indonesia baru menjamur di akhir 2020-an. Sebuah merek produk franchise kopi lokal mulai memperkenalkan diri pada konsumen.

Misalnya dari 150 juta penduduk berusia lebih dari 17 tahun di Indonesia, 75 juta di antaranya menjadi pencinta kopi, maka kopi lokal tadi memiliki persentase 50 persen pada strategi pasar.

Perhitungan dilakukan dengan rumus:

  • (Jumlah pelanggan / Ukuran target pasar) x 100 = persentase penetrasi pasar

Sisanya bisa dijadikan sebagai calon pelanggan produk kopi lokal tersebut.

Dalam waktu singkat dengan segala promosi yang dilakukan, produk kopi lokal tadi berhasil menguasai pangsa pasar kopi lokal secara nasional.

Cara Menentukan Target Pasar yang Tepat

Kegiatan pemasaran dimulai dengan menentukan siapa target pasar produk Anda, berikut cara menentukan target pasar:

  1. Melakukan market research salah satunya dengan analisis SWOT.
  2. Memahami kebutuhan konsumen, sehingga Anda bisa menciptakan produk yang sesuai dengan mayoritas kebutuhan mereka.
  3. Memilih demografi konsumen yang spesifik bisa dari jenis kelamin, usia, status pernikahan, pendapatan, hingga latar belakang budaya dan agama.
  4. Memperhatikan psikografis konsumen seperti minat atau hobi dan gaya hidup.
  5. Evaluasi atau pengkajian ulang tentang rencana menentukan target pasar.

Pentingnya Menerapkan Segmentasi Pasar

Penerapan segmentasi pasar mendatangkan banyak manfaat yang akan membuat bisnis berjalan sesuai rencana dan tentu menghasilkan output sesuai dengan yang diharapkan.

Ada lima manfaat yang akan dirasakan kala segmentasi pasar diterapkan, di antaranya:

  1. Eksekusi pemasaran mudah karena segala hal mulai dari segmentasi pasar, strategi, dan lain sebagainya telah dipersiapkan dengan matang.
  2. Konsumen akan merasa puas karena telah dilayani sesuai dengan kebutuhan dan keluhan mereka.
  3. Ekspansi pasar sangat mungkin terjadi kala penerapan segmentasi pasar berbuah manis.

Ketika perusahaan menerapkan segmentasi pasar, maka mereka bisa lebih fokus melakukan semua kegiatan pemasaran.

Hal ini berperan besar pada peluang bisnis yang lebih luas, merek akan tumbuh dan bisa memimpin pasar.

Cara Memasarkan Produk Baru yang Paling Relevan Saat Ini

Sebelum memasarkan produk baru, pastikan Anda telah melakukan riset pasar agar paham apa kebutuhan konsumen terhadap produk.

Berikut sejumlah cara pemasaran yang bisa dilakukan:

  1. Utamakan kualitas dan pelayanan saat melakukan promosi besar-besaran. Hal ini akan berpotensi menjadikan konsumen sebagai pelanggan tetap.
  2. Perkenalkan merek produk, barang apa yang dijual, keunggulannya daripada merek lain, melalui platform media sosial agar bisa menjangkau banyak konsumen. Anda bisa menggunakan jasa influencer, selebgram, atau iklan di Facebook Ads, Instagram Ads, dan platform digital raksasa lainnya.
  3. Bisnis yang kecil lebih mudah dikenal ketika menerapkan sistem reseller dan dropship. Mengapa? Karena aktivitas promosi akan dilakukan berkali-kali lipat oleh banyak orang di platform media sosial mereka.

Cara Memperluas Pemasaran Produk

Berikut ini adalah beberapa langkah yang dapat Anda lakukan untuk memperluas pemasaran Anda:

1. Identifikasi pelanggan

Mengidentifikasi target pasar akan banyak membantu Anda dalam menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif. Anda dapat melakukan pengelompokan target pasar, misalkan berdasarkan kategori usia.

2. Promosi

Promosi adalah sarana untuk memperkenalkan produk Anda kepada konsumen. Promosi hendaklah dilakukan secara konsisten, kontinu, dan kreatif agar tidak menimbulkan kebosanan.

Pelajari pula bagaimana kompetitor dalam melakukan promosi.

Kekuatan promosi dari mulut ke mulut pun tidak kalah dahsyatnya karena dapat menyebar dan menarik konsumen dengan lebih cepat dan berlipat.

Karena itu berikan pelayanan yang terbaik bagi existing customer Anda.

Pelanggan yang puas dengan produk serta layanan Anda tidak akan segan merekomendasikan ke rekan yang lain sehingga dapat menarik pelanggan baru.

3. Lokasi yang strategis

Pemilihan lokasi yang strategis juga tidak kalah pentingnya dalam menentukan strategi pemasaran. Pilihlah lokasi yang tepat, strategis, mudah dijangkau untuk memberikan akses konsumen kepada usaha Anda.

4. Internet marketing

Strategi ini merupakan strategi yang dianggap efektif dan murah. Anda dapat melakukan pendekatan kepada pelanggan dan mengetahui kebutuhan mereka melalui media sosial.

Saat ini bisnis online semakin marak yang juga diiringi dengan peningkatan konsumen yang lebih memilih belanja online yang dianggap lebih praktis serta hemat waktu dan tenaga.

5. Membangun hubungan baik dengan pelanggan

Menjaga loyalitas pelanggan lama lebih mudah daripada mendapatkan pelanggan baru.

Untuk mendapatkan pelanggan baru dibutuhkan dana yang tidak sedikit agar mereka tertarik dengan produk Anda.

Untuk itu buatlah data pelanggan yang akurat di mana Anda dapat menghubungi mereka secara periodik untuk menginformasikan produk terbaru Anda.

Langkah-langkah Promosi yang Benar

Promosi tidak bisa dilakukan begitu saja, butuh langkah-langkah cermat agar proses promosi membuahkan hasil.

Berikut 5 langkah promosi yang bisa Anda lakukan:

1. Pastikan promosi memiliki tujuan jelas

Tujuan promosi bisa saja hanya sebatas agar calon konsumen mengetahui keberadaan produk dan merek Anda. Atau lebih dari itu, yakni mengharapkan banyaknya pesanan yang masuk.

Dengan tujuan yang jelas, Anda bisa menentukan berapa budget promosi nantinya.

2. Menentukan target pasar promosi Anda

Apakah mereka yang datang berbelanja langsung di toko offline atau mereka yang gemar belanja di toko online? Promosi bisa dilakukan secara berbeda, tergantung dua hal itu.

3. Tentukan jumlah anggaran promosi

Anggaran ini harus terbayar dengan dicapainya tujuan promosi. Jika ingin memperkenalkan produk maka keluarkan anggaran sekian rupiah, jika ingin menarik konsumen maka keluarkan anggaran lebih banyak.

Mengapa harus seperti itu? Karena promosi bisa berbentuk diskon produk, bukan hanya pemasaran lewat influencer.

4. Pilih media promosi yang menghasilkan konversi penjualan

Seperti disinggung di atas, apakah promosi melalui iklan di televisi atau YouTube, iklan di Instagram Ads, Facebook Ads, promosi lewat selebgram, dan lain-lain?

Pastikan promosi disesuaikan dengan target pasar produk Anda.

5. Lakukan pengukuran efektivitas promosi usai event promosi digelar

Hal ini untuk mengambil data terkait hal apa yang paling menarik bagi pelanggan Anda, apakah itu diskon, gratis ongkir, atau bonus produk.

Dengan data ini, di kemudian hari Anda dapat melakukan promosi yang lebih efektif lagi dan penjualan juga makin meningkat.

Tips Jika Kinerja Pemasaran Produk Tidak Mencapai Target Perusahaan

Target menjadi hal yang sulit dicapai jika tidak ada optimisme untuk mencapai hal tersebut. Besar kecilnya target dilihat dari seberapa kuat keyakinan Anda bisa menaklukan angka tersebut.

Memang tidak ada strategi yang sempurna, kondisi di lapangan tentu memiliki anomali yang tidak dijelaskan dalam teori.

Namun, Anda tetap bisa melakukan beberapa langkah berikut untuk memperbaiki pencapaian target di kemudian hari, seperti:

  • Cari cara lain yang out of the box
  • Konsisten dan tekun melakukan pekerjaan
  • Hindari mengulang strategi lama yang terbukti tidak bisa membantu memenuhi target
  • Perlahan-lahan hilangkan kebiasaan yang dianggap buruk atau kurang bermanfaat ketika bekerja
  • Tanam rasa optimis

Kesimpulan

Pemasaran menjadi kegiatan penting dalam berbisnis. Karena hal ini penting, ada banyak hal yang perlu dipikirkan, direncanakan, dan dieksekusi dengan matang agar pemasaran sukses dan bisa berbuah output baik bagi perusahaan.

Pemasaran mencakup berbagai banyak lini kegiatan yang harus dilakukan seperti menganalisis pangsa pasar, menentukan strategi penetrasi pasar, hingga menentukan target pasar.

Nah, sekarang saatnya Anda mengambil langkah untuk memperluas jangkauan pemasaran Anda. Semoga langkah-langkah di atas dapat membantu Anda dalam mengembangkan usaha.