Memenangkan Persaingan Melalui Diferensiasi Produk
Meluncurkan produk baru di tengah persaingan pasar yang sudah padat memang bukan hal yang mudah bagi pengusaha. Menentukan strategi pemasaran yang jitu harus dilakukan agar produk yang ditawarkan tidak tenggelam ditelan persaingan pasar yang meningkat sangat tajam.
Salah satu strategi yang ditempuh pengusaha untuk memenangkan kompetisi di pasar adalah dengan menawarkan diferensiasi produk pada konsumen.
Diferensiasi produk adalah aktivitas yang dilakukan oleh pelaku usaha dalam menciptakan sebuah perbedaan dengan tujuan untuk memberikan nilai lebih pada konsumen. Dalam hal ini pelaku usaha menciptakan produk, memberikan layanan atau image produk yang berbeda dengan pesaing. Dengan demikian produk akan mudah dikenali, memberikan daya tarik bagi konsumen, dan konsumen lebih memilih produk anda daripada produk kompetitor.
Apa saja keuntungan yang didapat pelaku usaha jika menerapkan strategi diferensiasi ini?
1. Produk anda akan selalu diingat konsumen
Segala sesuatu yang berbeda, aneh, atau unik akan memberikan daya tarik tersendiri bagi konsumen. Dengan ‘produk yang tidak biasa’ konsumen akan lebih mengenali dan mengingat produk anda dibandingkan produk ‘yang biasa-biasa’.
2. Memiliki keunggulan tersendiri
Produk anda akan terlihat lebih unggul dibandingkan produk lainnya yang ada. Ini tentu akan sangat menguntungkan pelaku usaha karena dengan keunggulan produk tersebut akan lebih mudah membangun loyalitas konsumen.
3. Harga jual tinggi
Produk yang memiliki keunikan selalu menjadi buruan konsumen. Mereka rela merogoh kantong lebih dalam demi mendapatkan barang limited edition atau produk yang benar-benar unik untuk dinikmati.
4. Solusi saat pasar mulai jenuh
Saat konsumen mulai jenuh dengan produk-produk yang ditawarkan di pasaran, maka melalui diferensiasi produk ini dapat membantu pelaku usaha untuk mendongrak penjualan saat konsumen mulai bosan dengan produk yang ditawarkan.
5. Menciptakan image produk
Semakin unik anda menciptakan sebuah produk, maka konsumen akan semakin mudah mengenalinya. Dengan banyaknya konsumen yang mengenali produk anda, maka semakin besar pula peluang anda menanamkan image produki di pikiran konsumen.
Agar strategi pemasaran anda selalu berada di track yang tepat, pastikan anda juga menerapkan strategi positioning dan branding yang telah dibahas pada artikel sebelumnya.
