KUNCI SUKSES MENYUSUN TEKNIK PEMASARAN UNTUK USAHA KECIL

Teknik pemasaran yang baik dan tepat merupakan salah satu keberhasilan suatu bisnis dalam memasarkan produknya. Hal tersebut dikarenakan ujung tombak dari suatu keberhasilan bisnis dalam mencapai tujuan salah satunya adalah dengan memasarkan produknya. Teknik pemasaran merupakan langkah atau cara dalam memasarkan suatu barang maupun jasa yang dilakukan oleh seorang pelaku bisnis agar dapat mencapai target penjualannya. Menurut pendapat lain, teknik pemasaran juga dapat diartikan sebagai cara yang dilakukan oleh seorang penjual dalam mempengaruhi calon pembeli atau pelanggannya. Pada dasarnya kedua pengertian tersebut memiliki makna yang sama, berdasarkan pendapat itu dapat disimpulkan bahwa teknik pemasaran merupakan langkah maupun cara seseorang atau bahkan lembaga perusahaan dalam menjual dagangannya baik berupa produk barang maupun jasa.

 

Via: Telko.id

Hal-hal yang dapat dilakukan agar berhasil atau sukses dalam melakukan teknik pemasaran diantaranya yaitu:

Membangun Jaringan

Dalam membangun jaringan yang baik, diperlukan kerjasama dengan badan atau lembaga terkait, bisa dalam bentuk perorangan maupun badan usaha besar lainnya. Hal tersebut dilakukan agar pemasaran hasil produksi barang maupun jasa dapat langsung ke distributor dari perusahaan yang memproduksi. Dalam melakukan proses pemasaran tersebut, perusahaan produksi juga dapat memanfaatkan saluran distribusi yang telah dikelola oleh bagian pemasaran perusahaannya maupun departemen yang ditunjuk.

Penjualan Langsung

Proses penjualan langsung biasanya dilakukan oleh perusahaan-perusahaan jasa misalnya perusahaan asuransi. Pada penjualan langsung, proses dan atau teknik pemasaran dapat dilakukan secara langsung melalui bagian-bagian teknik pemasaran yang dilakukan supaya hasil dari produksi perusahaan tersebut dapat dimanfaatkan oleh para pengguna jasa produk.

Menyuplai Barang

Kegiatan menyuplai barang biasanya dilakukan oleh perusahaan-perudahaan yang menggunakan teknik pemasaran produk secara langsung, contohnya yaitu perusahaan-perusahaan yang mempunyai kerjasama langsung dengan para agen yang telah ditunjuk atau dipilih sebagai pemasar produk dari perusahaan yang memproduksi barang.

Menyusun Teknik Pemasaran untuk Usaha Kecil

Dalam menjalankan sebuah usaha, konsep marketing merupakan salah satu hal yang sangat penting. Baik untuk perusahaan baru ataupun yang telah lama dirintis, baik usaha kecil maupun usaha yang telah berkembang. Dalam mengembangkan usahanya pasti memerlukan suatu konsep marketing. Membahas mengenai konsep marketing sama hal nya membahas suatu teknik pemasaran dalam memasarkan produk yang ingin di jual. Merencanakan suatu teknik pemasaran yang tepat dalam menarik minat pembeli pada usaha kecil masih terbilang sulit. Maka dari itu, untuk mengembangkan suatu usaha kecil tentunya harus dapat fokus pada teknik pemasaran.

Dengan keterbatasan anggaran marketing yang dimiliki oleh badan usaha kecil bukanlah suatu alasan bahwa usaha kecil akan kalah dengan usaha berskala besar. Maka dari itu, pelaku bisnis harus bisa lebih kreatif dalam anggaran biaya yang terbatas agar dapat menghasilkan teknik pemasaran yang tepat. Berikut ini merupakan beberapa strategi dalam mengoptimalkan teknik pemasaran dengan anggaran yang terbatas:

• Melakukan kerjasama dengan rekan Anda atau pengusaha lain untuk melakukan pemasangan iklan.
• Cobalah kirimkan penawaran produk kepada konsumen dengan menyertakan potongan harga atau diskon apabila mereka membeli paket tertentu.
• Perkenalkan produk dan usaha Anda melalui media gratis. Hal tersebut sangat membantu dalam mendapatkan konsumen untuk produk yang ditawarkan. Misalnya dapat dilakukan dengan memanfaatkan media sosial.
• Biarlah lingkungan di sekitar bisnis Anda mengambil alih dalam salah satu kegiatan yang dilaksanakan oleh usaha Anda. Hal tersebut dapat Anda manfaatkan sebagai salah satu cara publikasi gratis kepada masyarakat yang ada di sekitar.

Selain hal-hal yang sudah disebutkan diatas, terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menyusun teknik pemasaran pada usaha kecil, yaitu:

Konsistensi

Konsistensi yang dilakukan di seluruh area marketing dapat membantu bisnis Anda dalam mengurangi biaya marketing dan meningkatkan efektivitas penciptaan suatu brand atau merk.

Perencanaan

Banyak pelanggan yang diperoleh sangat dipengaruhi oleh perencanaan konsep marketing yang akan dijalankan. Maka dari itu cobalah luangkan waktu untuk melakukan perencanaan strategi marketing, anggaran marketing, serta konsep penting lainnya yang erat hubungannya dengan pemasaran.

Strategi atau Teknik

Hal ini merupakan kunci dasar dalam melanjutkan kegiatan marketing yang telah di rencanakan sebelumnya. Misalnya saja siapa target pasar dari bisnis Anda, bagaimana cara usaha kecil membidik para pelanggannya dan menjaga pelanggannya agar tetap setia terhadap produk Anda.

Anggaran

Dalam menghitung suatu anggaran marketing merupakan suatu hal yang tergolong berat karena membutuhkan keakuratan hasil hitungan. Berdasarkan anggaran yang telah dibuat, cobalah persiapkan dana yang akan dibutuhkan oleh perusahaan. Pada usaha kecil biasanya pembuatan anggaran tidak terlalu akurat sehingga hal tersebut sering mengakibatkan pemborosan.

Marketing Mix

Pada umumnya marketing mix diartikan sebagai produk, harga, tempat dan promosi. Pada usaha kecil, diperlukan suatu keputusan yang spesifik mengenai produk atau jasa yang ditawarkan, harga yang sesuai, bagaimana dan dimana Anda akan melakukan distribusi produk Anda serta bagaimana orang lain dapat mengetahui tentang produk yang Anda tawarkan.

Website

Saat ini, website sudah menjadi salah satu kebutuhan bisnis baik untuk usaha berskala kecil maupun berskala besar, hal ini disebabkan oleh konsumen yang datang melalui informasi di internet hampir sekitar 60%. Maka dari itu informasi mengenai produk yang ditawarkan melalui website sangatlah berpengaruh dalam peningkatan jumlah pelanggan yang terkait dengan prosuk Anda.

Branding

Branding merupakan hasil tanggapan konsumen dalam menerima produk atau perusahaan yang membuat produk tersebut. Terkadang usaha-usaha berskala kecil sering melupakan kebutuhan brand atau pengenalan gambar, logo, bahkan produk yang telah dihasilkan.

Promosi dan Iklan

Promosi serta iklan adalah salah satu konsep marketing yang sangat penting untuk diertimbangkan di berbagai usaha bisnis termasuk pada usaha bisnis berskala kecil. Pengakuan brand yang efektif dihasilkan dari promosi dan iklan yang baik sehingga dapat meningkatkan penjualan.

Customer Relationship Management

Dalam pengelolaan hubungan yang tepat dengan para pelanggan menjadi salah satu hal penting dalam menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten kepada produk Anda. Contohnya dengan membuat kartu anggota atau member dapat memberikan potongan harga pada saat membeli paket tertentu.

Perlu diingat bahwa suatu usaha berskala besar juga bisa hancur apabila tidak menerapkan strategi atau teknik pemasaran yang tepat. Oleh karena itu, coba review kembali konsep pemasaran dan rencana strategi atau teknik pemasaran usaha Anda yang telah dibuat supaya usaha Anda dapat berkembang cepat dan tepat.

Oleh: Nuraini Anitasari