Teknik Meningkatkan Keuntungan Bisnis
Tujuan berbisnis pastilah yang utamanya adalah untuk memperoleh keuntungan. Keuntungan juga merupakan indikator bahwa bisnis Anda sudah sampai tahap mana. Terkadang para pebisnis pemula terlena oleh angka omset, namun ternyata profitnya (keuntungan) hanya kecil. Profit yang kecil atau masih saja stagnan akan membuat perputaran bisnis Anda tidak sehat atau dapat dikatakan tidak berkembang. Bila bisnis sudah berkembang pun pastinya Anda akan berfikir bagaimana meningkatkan keuntungan agar lebih dari saat ini bukan? Baiklah, jangan sia-siakan energi Anda untuk bisnis yang ternyata tidak menghasilkan keuntungan. Segera evaluasi dan perbaiki diri, lalu kuatkan kembali energi Anda untuk mencari strategi yang efektif untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda.
Teknik Meningkatkan Keuntungan Bisnis
Berikut akan kita bahas bagaimana teknik meningkatkan keuntungan bisnis yaitu Teknik “Five Business Chasis oleh Bradley J Sugars :
1. Perbanyak Prospek (Leads) atau Calon Pelanggan, yaitu orang-orang yang datang atau telepon atau sekedar bertanya ke tempat usaha Anda, dikarenakan promosi secara langsung ataupun tidak langsung. Caranya? dengan iklan, buka cabang, sebar brosur, ikut pameran dll.
2. Perbanyak Jumlah Konversi. Konversi adalah jumlah prospek yang akhirnya membeli produk anda. Misalnya dari 1000 prospek yang masuk ke toko anda ada 250 orang yang membeli. Artinya konversi anda adalah 25%. Bagaimana cara menaikkan konversi? Contohnya: berikan garansi, berikan jaminan uang kembali, membidik sasaran yang tepat, produk unik dibutuhkan, boleh mencicil, menaikan variasi produk, dll.
3. Naikkan Jumlah Transaksi. Jumlah transaksi adalah berapa banyak transaksi yang terjadi di toko anda per hari, per minggu atau per bulan. Bagaimana cara menaikkan jumlah transaksi? Lakukan berbagai cara agar pelanggan anda lebih sering belanja, misalnya dengan memberikan hadiah, bonus, point, voucher, member card, dll.
4. Naikkan Jumlah Rata-rata Pembelian. Dari jumlah transaksi tersebut berapa rata-rata transaksinya?contohnya misalnya setiap kita berbelanja di minimarket dan akan membayar, pelayannya selalu bertanya: “sekalian isi pulsanya bu?, “Mau tambah “A” pak lagi promo beli 2 dapat 3?”. Barang-barang yang sedang promo sengaja di jejerkan di depan meja pembayaran.
5. Naikkan Margin Keuntungan dengan segala upaya untuk menambah pemasukkan dan menekan pengeluaran. Hal ini dapat dilakukan jika ikatan emosi dengan pelanggannya sudah kuat. Caranya? Naikanlah harga, buatlah promo untuk produk yang marginnya besar terutama untuk produk yang tidak bisa dibandingkan dengan kompetitor, hapuskan diskon, jual kualitas dengan menaikkan image merk Anda, tingkatkan efektivitas pekerjaan, dll.
Dari kelima teknik meningkatkan keuntungan bisnis tersebut, rancanglah dengan matang cara-cara yang mana yang bagaimana yang paling sesuai dengan jenis produk dan kondisi usaha Anda. Untuk menjalankan kelima teknik tersebut, Anda perlu memperkuat tim Anda! Semakin kuat tim Anda maka halangan dan rintangan dalam menjalankan bisnis Anda akan terasa lebih ringan. Selamat mencoba!
