Meningkatkan omset penjualan bisa dengan menggunakan startegi pemasaran. Namun sebaiknya gunakan strategi pemasaran yang tepat guna sehingga tidak akan meleset dari apa yang kita targetkan. Dalam dunia bisnis, omset dan profit sangat erat kaitannya. Walaupun masih ada saja yang mengira dua hal tersebut adalah sama.
Perbedaan Omset dan Profit
Daftar Isi
Omset atau omzet adalah nilai total produk yang dijual. Maka, omzet merupakan pendapatan kotor. Pendapatan ini belum dikurangi biaya modal seperti gaji pegawai, biaya operasional, dll. Maka omset sering dijadikan patokan untuk menilai skala besar kecilnya sebuah perusahaan. Namun, angka yang muncul tersebut belum bisa mencerminkan keuntungan bersih yang perusahaan tersebut dapat.
Profit merupakan nilai jual dari sebuah produk yang sudah dikurangi dengan biaya modal. Maka, nilai tersebut sudah bersih menjadi keuntungan sebuah perusahaan, karena telah dikurangi oleh biaya seperti gaji karyawan, biaya produksi, dll. Profit ini mencerminkan nilai nyata dari keuntungan yang bisa didapat, nilai ini adalah pendapatan bersih.
Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Omzet Penjualan
Jadi, sudah mengerti perbedaan omset dan profit kan? Dengan begitu, Anda bisa merancang strategi pemasaran untuk meningkatkan omzet penjualan Anda.
- Utamakan Kualitas dan Inovasi Produk
Konsumen kini sudah sangat pintar dalam memilih produk yang cocok untuk mereka. Kualitas produk adalah hal wajib yang utama agar penjualan meningkat. Dengan memiliki produk yang berkualitas, maka bisa dipastikan konsumen akan datang dengan sendirinya dengan sedikit usaha strategi pemasaran. Hal ini bisa dicontohkan saat ada satu konsumen yang puas dengan kualitas produk Anda, maka mereka tak segan-segan untuk mempromosikannta kepada orang lain tanpa sadar, misalnya lewat media sosial.
Memiliki kualitas produk yang baik adalah investasi yang berharga dan tentu lebih bernilai dari strategi pemasaran apapun. Dengan bantuan promosi oleh konsumen seperti contoh diatas, Anda juga sudah “dibantu” tanpa perlu mengeluarkan biaya promosi strategi pemasaran apapun.
Tapi bagaimana jika dipasaran banyak produk yang sejenis?
Produk Anda tidak akan memiliki penjualan yang baik jika tidak bisa bersaing dengan produk sejenis dipasaran. Anda tidak bisa hanya mengandalkan produk yang lama tanpa mengubah nilai dari produk tersebut. Maka dari itu, dibutuhkannya inovasi yang bagus untuk menunjang strategi pemasaran.
Membuat inovasio dalam dunia bisnis mutlak dilakukan, karena persaingan bisnis sangatlah ketat. Namun inovasi ini tidak perlu mengubah keseluruhan produk lama menjadi produk baru. Inovasi merupakan sebuah cara untuk membuat produk baru dengan metode baru, desain baru yang lebih baik dari produk lama yang sudah atau belum dipasarkan.
Membuat sebuah inovasi juga bisa disebabkan karena permintaan pasar yang ingin mendapatkan barang baru dengan fungsi yang tentunya berbeda. Barang dan produk lama bisa laku dipasaran karena konsumen memang butuh, namuan apa sama menariknya dengan produk sejenis dipasaran?
- Pelayanan Terbaik bagi Konsumen
Memberikan kesan yang baik bagi konsumen adalah hal penting. Kesan yang baik bisa membuat konsumen kembali beli produk Anda. Hal ini tentu akan penting untuk penjualan. Walaupun konsumen membeli produk Anda hanya untuk melengkapi kebutuhannya, bukan berarti mereka tidak butuh pelayanan yang baik.
Dengan memberikan kesan yang baik, maka konsumen bisa mendapat hal “lebih” selain mendapatkan produk yang dia inginkan. Bisa dibayangkan, jika konsumen mendapatkan pelayanan yang buruk atas pelayanan Anda, maka bukan tidak mungkin mereka menjelek-jelekkan toko atau bisnis Anda kepada orang lain. Untuk itu, sudah selayaknya Anda memberikan pelayanan yang baik untuk konsumen Anda.
- Lakukan Promosi yang Efektif
Anda bisa melakukan berbagai strategi pemasaran termasuk promosi besar-besaran. Namun, hal sederhana yang bisa dilakukan adalah dengan membuat paket-paket produk. Pembuatan paket produk agar konsumen membeli produk Anda lebih dari satu produk, misalnya paket hemat, paket premium, dll. Anda bisa membuat strategi pemasaran seperti ini saat periode tertentu seperti hari besar, hari istimewa, dll. Maka bukan tidak mungkin omset penjualan akan meningkat dengan strategi pemasaran yang tepat.
Menambah Outlet sebagai Target Market baru
Dalam usaha meningkatkan dan mengembangkan usaha, maka sangat dibutuhkan untuk strategi pemasaran yang lebih intensif. Salah satu caranya adalah dengan pembukaan outlet baru. Cara strategi pemasaran ini dibutuhkan sebagai “penyegaran” karean outlet di satu area sudah terlalu “jenuh”. Dengan adanya outlet baru, maka bisa menjadi kemajuan dan perkembangan target omset penjualan yang diinginkan sehingga memungkinkan konsumen dapat membeli produk Anda di lokasi yang dekat dengan tempat tinggalnya. Cara ini juga membuat Anda mampu meraih pasar atau konsumen lebih banyak lagi.
Ada tujuan utama dalam menambah outlet yakni meningkatkan pelayanan kepada konsumen dan menjadikannya salah satu cara strategi pemasaran bisnis untuk tingkatkan jumlah konsumen baru di daerah lain. Saat membuka outlet yang baru, maka Anda harus melihat segmen potensial memiliki karakteristik yang menarik seperti pertumbuhan profitabilitas, ukuran, skala ekonomi, resiko yang rendah, dll.
Anda juga harus memastikan jika segmen target marketnya juga cukup besar sehingga peluang mendapatkan konsumen yang lebih banyak juga cukup besar. Perlu adanya pertimbangan atas keuntungan dan kerugian jika Anda berinvestasi di daerah tersebut.
Memberikan Diskon Produk atau Promo Khusus
Setiap orang pasti suka dengan diskon terlebih lagi para wanita. Menawarkan diskon merupakan salah satu strategi pemasaran dalam meningkatkan omset penjualan. Namun, sebaiknya memberikan diskon yang masuk akal sesuai dengan harga pokok produksi. Maka tidak perlu terlalu besar, dikhawatirkan bisa menjadi boomerang bagi bisnis Anda sendiri.
Namun sebaiknya jangan memberikan diskon terlalu besar untuk promosi produk atau jasa Anda. Anda bisa membuat atau menawarkan diskon pada periode tertentu. Umumnya, promo menjelang hari raya dan akhir tahun bisa menjadi waktu yang tepat untuk memberikan diskon special.
Selain diskon, Anda juga bisa membrikan penawaran khsuus yang mampu meningkatkan konsumen. Konsumen juga bisa merasakan usaha Anda memberikan loyalitas pada konsumen. Pada prinsipnya penawaran khusus diberikan agar konsumen bisa lebih cepat membayar, dengan begitu keuntungan juga bisa didapat dengan cepat.
Setelah Anda memahami beberapa cara atau strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan, maka Anda bisa mempraktekkannya pada bisnis yang sedang Anda jalani sekarang. Dengan cara yang tepat, maka Anda bisa mendapatkan hasil omset penjualan yang maksimal atas invstasi yang Anda lakukan. Dengan bertambahanya toko di daerah-daerah yang masih sepi dari aktivitas bisnis, maka Anda juga bisa memajukan perekonomian kota tersebut. Jadi keuntungannya juga tak hanya untuk Anda atau bisnis Anda sendiri tetapi juga orang banyak di suatu daerah tersebut. Jadi, jangan lupa untuk selalu melakukan pencatatan laporan keuangan dengan menggunakan software akuntansi, maka Anda bisa memantau atau mengontrol kondisi keuangan bisnis Anda.
