Dalam menjalankan suatu bisnis, kenapa Anda perlu melakukan scale up bisnis? Satu hal penting yang harus dipahami adalah dalam menjalankan sebuah bisnis, tentu Anda mempunyai kompetitor. Jika kompetitor berhasil melakukan scale up bisnis dan Anda tidak, maka pasar Anda akan dikuasai oleh mereka.
Pasalnya, dengan melakukan scale up bisnis sumber daya mereka juga menjadi lebih bagus, dan pengelolaannya juga sangat baik.
Scale up bisnis adalah suatu upaya untk membesarkan bisnis agar mendapatkan return of investment minimal 20 % dalam tiga tahun kedepan. Dan memiliki setidaknya 10 orang karyawan ketika memulai scale up.
Tidak dipungkiri, hal ini memang menjadi tantangan besar untuk setiap pengusaha. Dan seringnya, kebanyakan pengusaha gagal dalam melakukan tahapan ini dan bisnisnya bubar.
Agar kegagalan dapat dihindari, tentu saja Anda harus banyak belajar. Untuk memudahkan Anda dalam memahami berbagai informasi seputar scale up bisnis, tulisan ini khusus untuk Anda.
3 Ciri Bisnis Siap Untuk Scale up
Daftar Isi
Untuk mengetahui, kapan waktu yang tepat bagi Anda untuk melakukan scale up bisnis, Anda harus mengetahui ciri-cirinya. Berikut ini ada beberapa ciri perusahaan yang sudah siap untuk melakukan scale up:
1. Ketika Bisnismu Harus Menolak Order
Ciri dari perusahaan yang sudah siap untuk melakukan scale up bisnis, salah satunya adalah ketika sudah mampu untuk menolak order.
Itu artinya, jika bisnis yang Anda dirikan sudah tidak mampu lagi menghadapi permintaan produk dengan sumber daya yang ada, maka Anda memang harus scale up bisnis.
Anda bisa meningkatkan kapasitas produk dengan cara membeli peralatan yang lebih canggih, atau Anda memerlukan lebih banyak customer service dan juga SDM lainnya.
2. Masalah Makin Kompleks dan Butuh Tenaga Ahli
Ciri lainnya adalah Anda membutuhkan tenaga ahli lain pada proses tertentu. Sebagai contoh, jika Anda menjual kopi, lalu Anda memerlukan seorang Q Grader agar bisa menjamin kualitas kopi karena semakin ketat persaingan. Itu artinya, Anda telah siap untuk melakukan scale up agar Anda bisa memenangkan pasar yang lebih besar.
3. Angka Penjualan yang Konsisten
Poin yang satu ini menjadi indikator yang sangat sederhana jika perusahaan Anda sudah siap untuk scale up bisnis, yaitu dengan cara memerhatikan alur kas perusahaan.
Apabila aliran keuangan bisnis Anda memang sehat, itu artinya bisnis Anda tidak merugi dan seluruh keperluan sudah tertutupi. Hal itu bisa menjadi parameter utama.
Selain itu, apabila order yang Anda terima sudah berkali-kali datang dari orang yang yang sama berarti Anda sudah mempunyai konsumen yang loyal.
Perhatikan juga jumlah penjualannya, jika penjualannya terus meningkat, maka sebaiknya Anda benar-benar mempertimbangkan untuk melakukan scale up bisnis.
Bagaimana Cara Melakukan Scale Up Bisnis?
Jika Anda telah memutuskan untuk scale up bisnis, bersiaplah untuk berkomitmen jangka panjang. Jangan fokus pada keuntungan jangka pendek saja.
Buatlah visi jangka panjang dan bangun asset yang bernilai untuk melayani pelanggan Anda. Dari sini, Anda sudah memiliki pondasi yang cukup kokoh untuk masuk ke langkah berikutnya.
- Segera buat sales funnel untuk membantu Anda dalam menjalankan bisnis secara otomatis. Hal ini akan lebih menghemat waktu dan tenaga untuk membesarkan bisnis.
- Kalau Anda ingin proses scale up bisnis lebih cepat, salah satu caranya adalah dengan membuat sistem manajemen pelanggan untuk merunut pembelian pelanggan secara otomatis. CRM yang terstruktur dengan baik hanya memerlukan sedikit tenaga kerja. Dengan begitu, Anda bisa menghemat pengeluaran perusahaan dalam jangka panjang.
- Lakukan analisis bisnis Anda dan kompetitor. Temukan peluang baru yang ada dalam bisnis Anda atau kompetitor, lalu lihat ke demografi marketing. Anda juga bisa menganalisis pasar luar negeri dan bisnis potensial lainnya, dan temukan peluang-peluang baru.
- Menjalin kerjasama strategis dengan perusahaan yang tepat bisa membuat bisnis Anda scale up sangat cepat. Tingkatkan outreach pelanggan dengan cepat dalam waktu yang relatif singkat.
Setiap pebisnis atau pengusaha memang harus jungkir balik untuk membesarkan bisnisnya. Bahkan banyak yang sudah mengakui bahwa untuk memiliki bisnis yang sukses, setidaknya harus memiliki beberapa bisnis yang gagal.
Jadi, jangan pesimis dan tidak perlu putus asa. Tenangkan pikiran dan segera pelajari sudut pandang baru. Dalam waktu yang singkat, Anda bisa membesarkan bisnis Anda dan scale up lebih cepat dengan 4 cara yang di atas.
