Mengenal Blue Ocean Strategy
Kondisi persaingan usaha yang kiat padat menuntut para pelaku usaha untuk semakin giat mencari terobosan dan strategi pemasaran yang kreatif dan inovatif. Strategi yang digunakanpun harus sekreatif mungkin, sehingga dengan demikian maka akan terbuka peluang bisnis kreatif. Jika memungkinkan, harus keluar dari comfort zone atau zona nyaman demi menerapkan gebrakan baru yang sebelumnya tidak terpikirkan oleh pesaing.
Salah satu strategy yang banyak digunakan adalah dengan menerapkan Blue Ocean Strategy. Blue Ocean Strategy pertama kali dipaparkan oleh W. Chan Kim dan Renee Mauborgne. Blue Ocean Strategy adalah strategi untuk melepaskan Anda dari sebuah kondisi yang disebut Red Ocean (Lautan Merah). Kondisi Red Ocean adalah kondisi dimana terjadi persaingan yang sangat ketat untuk mendapatkan pasar yang sama dengan kompetitor. Kompetisi Red Ocean ini menjadi semakin sengit karena yang terjadi pada pasar tersebut adalah permintaan lebih sedikit dari pada penawaran. Akibatnya persaingan dengan kompetitor menjadi sangat ketat dan tidak menutup kemungkinan antar pesaing akan saling menjatuhkan. Sedangkan kondisi Blue Ocean berbanding terbalik dengan Red Ocean. Pada Blue Ocean nyaris tidak ada persaingan, karena dari semula bisnis yang ada sudah berani tampil beda. Karena berbeda dengan kompetitor, maka pasar yang tertarik dengan produk Anda termasuk segmen yang khusus pula. Dengan demikian dapat menciptakan permintaan yang lebih tinggi.
Lalu apa yang harus dilakukan dalam menghadapi persaingan dengan menerapkan strategi ini?. Setidaknya ada 4 tindakan yang harus dilakukan oleh pelaku usaha:
1. Eliminate: menghilangkan atau menghapuskan unsur yang tidak bernilai pada sebuah produk.
2. Reduce: mengurangi unsur lainnya yang nilainya kurang tapi masih diperlukan.
3. Raise: meningkatkan berbagai unsur yang menjadi keunggulan produk sehingga menjadikan produk tersebut diatas rata-rata.
4. Create: menciptakan atau membuat produk baru yang belum pernah ada di industri tersebut.
Pada dasarnya Blue Ocean Strategy ini menyarankan pengusaha untuk mencari dan membuka pasar baru yang belum disentuh oleh orang lain. Pelaku usaha dituntut untuk menciptakan pasar baru yang belum pernah tersentuh, membuat produk unik yang berbeda dengan kompetitor, serta membuat slogan unik yang mudah diingat oleh konsumen. Berbekal kreativitas, inovasi, dan tampil beda, maka bisnis Anda akan siap mengarungi laut biru.
