{"id":8085,"date":"2016-01-21T08:33:26","date_gmt":"2016-01-21T01:33:26","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.zahiraccounting.com\/?p=8085"},"modified":"2022-10-20T13:52:00","modified_gmt":"2022-10-20T06:52:00","slug":"mana-yang-lebih-ampuh-mengangkat-fitur-atau-benefit-produk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/mana-yang-lebih-ampuh-mengangkat-fitur-atau-benefit-produk\/","title":{"rendered":"Mana Yang Lebih Ampuh, Mengangkat Fitur atau Benefit Produk?"},"content":{"rendered":"

\"benefit<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Mana Yang Lebih Ampuh, Mengangkat Fitur atau Benefit Produk?<\/h2>\n

 <\/p>\n

Seorang sales yang profesional dituntut untuk menghasilkan closing<\/em> dalam setiap kegiatan penjualan yang dikerjakan. Namun untuk menghasilkan sebuah closing<\/em> ada banyak hal yang harus dihadapi, mulai dari prospecting<\/em> yang tepat, presentasi, hingga calon konsumen membeli produk \/jasa Anda.<\/p>\n

Approval<\/em> dari konsumen merupakan hasil dari sebuah proses yang panjang. Seringkali salesman<\/em> terlalu bersemangat untuk mendapatkan approval<\/em> sehingga mereka sering melupakan apa yang menjadi inti dari seorang konsumen dan menyamaratakan mereka. Salesman<\/em> acapkali terlalu fokus dalam menjelaskan fitur produk yang ditawarkannya dan akhirnya mereka terjebak didalamnya.<\/p>\n

Seorang sales yang handal harusnya bisa mengerti apa yang dibutuhkan konsumen, sebelum menawarkan produk tersebut. Tapi yang jamak terjadi adalah salesman<\/em> merasa memiliki product knowledge<\/em> yang memadai sehingga berpikir bahwa apa yang harus diketahui oleh konsumen adalah fakta atau fitur yang ada pada produk tersebut.<\/p>\n

Kalimat Yang Mengangkat Fitur Produk dengan Benefit Produk<\/h4>\n

Mari kita lihat contoh berikut ini. Menurut Anda, manakah kalimat di bawah ini yang lebih menarik. Manakah kalimat yang menyampaikan fitur produk dengan yang menekankan pada benefit produk? :<\/p>\n

    \n
  • Paket Audio dan manual ini akan membantu Anda belajar bahasa Inggris dengan mudah<\/li>\n
  • Anda akan jago bahasa Inggris dalam waktu 30 hari<\/li>\n
  • Perangkat ini dilengkapi dengan kapasitas penyimpanan 8 GB<\/li>\n
  • Ribuan foto dalam genggaman Anda<\/li>\n<\/ul>\n

    Konsumen lebih concern<\/em> pada apa yang akan didapatkannya dari sebuah produk dibandingkan apa yang melekat pada produk tersebut dengan kata lain konsumen lebih mempertimbangkan benefit produk daripada fitur produk. Mengapa?<\/p>\n

    Karena menyampaikan benefit produk biasanya menggunakan pendekatan emosional sedangkan menyampaikan fitur produk lebih kearah pendekatan fungsional.<\/p>\n

    Benefit<\/em>, adalah key word<\/em> yang ampuh bagi seorang sales untuk menghasilkan closing<\/em>. Salesman<\/em> harus mampu mengidentifikasi apa yang diinginkan konsumen, menjelaskan manfaat yang akan didapatkan jika menggunakan produk tersebut. Yang harus digarisbawahi adalah bagaimana produk Anda dapat membantu konsumen menyelesaikan masalahnya . Konsumen tidak akan membeli produk jika tidak ada manfaat atau added value<\/em> bagi dirinya.<\/p>\n

    Memahami fitur dan product knowledge<\/em> belumlah cukup untuk mendapatkan closing<\/em>. Harus dibarengi dengan kemampuan membaca kebutuhan konsumen dan menjelaskan benefit yang dimiliki suatu produk.
    \nBagaimana dengan Anda, apakah masih hanya fokus pada featur atau sudah menekankan pada benefit?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Mana Yang Lebih Ampuh, Mengangkat Fitur atau Benefit Produk?   Seorang sales yang profesional dituntut untuk menghasilkan closing dalam setiap kegiatan penjualan […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[30],"tags":[36],"views":1967,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8085"}],"collection":[{"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8085"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8085\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/zahiraccounting.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}