Strategi Lead Generation Untuk Mengembangkan Bisnis Startup
Lead. Apakah anda baru mulai mencoba untuk meluncurkan startup baru? Saat membuat startup baru mendapatkan lead baru bisa menjadi hal yang sulit.
Banyak tantangan saat memulai bisnis baru seperti bagaimana cara membawa produk anda ke pasar, menghasilkan sejumlah pendapatan dan mendapatkan sejumlah pasar. Strategi dan rencana apa yang anda perlukan untuk menghasilkan sejumlah customer yang potensial dimana anda bisa menawarkan produk anda kepada mereka, dsb. Sebagian besar entrepreneur baru tidak tahu apa yang harus mereka lakukan untuk menempatkan strategi yang kuat dan scalable yang bisa menghasilkan lead atau customer potensial untuk bisnis Anda.
Strategi Lead Generation Bisnis Srtartup
Source Gambar: aggresivegrowthmarketing
Berikut adalah salah satu strategi yang dapat anda gunakan untuk startup baru agar cepat mengembangkan bisnisnya, yaitu dengan menggunakan Strategi Lead Generation
Lead Generation adalah cara bagaimana anda bisa menghasilkan konversi dari orang yang datang ke website anda, seperti menghasilkan penjualan dari mereka, mendapatkan alamat email customer, dan lain-lain.
Berikut ini merupakan strategi lead generation bagi startup baru yang dapat anda praktekkan.
Media social termasuk salah satu media untuk mengiklankan produk anda yang relatif murah dalam hal biaya, jadi anda dapat menghemat biaya startup anda.
Selain itu, pemasaran visual visual sedang naik daun saat ini. Anda dapat memanfaatkan platform seperti Instagram atau Pinterest untuk menarik konsumen dan calon pembeli sebagai strategi lead generation untuk startup anda.
Anda dapat berbagi foto yang menarik tentang produk dan jasa dari bisnis anda, dan bukan hanya itu, anda juga dapat berbagi event perusanhaan, anggota tim anda, dan aspek bisnis lain yang bisa menjadi hal potensial yang mungkin membuat target audience tertarik.
Anda juga dapat berbagi artikel menarik dari sumber lain selain konten anda sendiri. Hal ini dapat memungkinkan anda untuk membangun hubungan kemitraan dengan bisnis lain.
Meningkatkan Jumlah Opt-in di Situs Anda
Untuk meningkatkan jumlah opt-in di situs anda tidak harus bergantung secara eksklusif pada bentuk email subscribe di sidebar atau di akhir setiap posting blog, meskipun itu adalah focus tempat yang bagus. Anda dapat mengubah setiap bagian dari konten mejadi tawaran opt-in.
Kuncinya adalah untuk membuat tawaran yang menarik sehingga pengunjung website anda tidak bisa menolak untuk men-doenload atau subscribe ke website anda.
Aanda juga dapat memanfaatkan PDF, ebooks, webinar, demo dan asset lainnya untuk menngkatkan jumlah lead.
Anda dapat menggunakan tool popup seperti Hello Bar, atau pop up domination untuk memastikan pengunjung anda melihat penawaran anda.
Hilangkan Gangguan pada Form Subscribe
Orang akan meninggalkan form subscribe anda jika mereka kesulitan dalam mengisi form. buatlah form subscribe anda tidak membuat pengunjung kembali untuk memperbaiki kesalahan sebelum menekan tombol “kirim”.
Paling tidak, anda perlu melakukan pekerjaan yang baik dari menyoroti kesalahan sehingga anda tahu persis apa yang mereka butuhkan untuk memperbaiki.
Untuk mengatasi hal-hal diatas, anda hanya oerlu menginstal beberapa JavaScript sederhana di situs anda.
Hal ini akan memungkinkan pengunjung anda untuk melakukan koreksi secara real time daripada setelah mereka sudah mengisi seluruh formulir. Selain itu, anda mungkin bisa menyederhanakan bentuk subscribe form anda dengan menghapus kotak isian yang tidak dibutuhkan. Semakin banyak kotak isian yang ada hanya akan membuat pengunjung semakin bingung.
Berpartisipasi di Forum Diskusi
Bergabung diskusi sangat berguna bagi anda yang memulai starup baru. Selain dapat mempromosikan bisnis baru anda, forum diskusi juga merupakan tempat untuk bertukar pikiran. Setap kali seseorang mengajukan pertanyaan yang terkain B2B (Business-to-Business), ada kesempatan bagi andaa untuk menghasilkan lead.
Anda bisa memanfaatkan Quora. Quora adalah situs forum Tanya-jawab di mana hamper setiap topik dibahas. Selain itu, Quora juga memiliki ribuan topic dan ratusan ribu pengguna dimana anda memiliki banyak kesempatan untuk menunjukan keahlian anda.
Dengan memasukkan kata kunci dalam industry yang relevan, Anda dapat melihat diskusi populer dan mempertimbangkan pendapat-pendapat lain,atau bahkan mendapatkan ide baru untuk bisnis Anda.
Selain Quora, anda juga dapat memanfaatkan situs seperti Yahoo Answers, atau mungkin Kaskus, atau juga grup di Facebook.
Mengatur Halaman 404
Saat memulai startup baru, biasanya halaman website anda masih belum sempurna. Biasanya muncul notifikasi halaman error, halaman yang tidak ditemukan atau biasa yang disebut halaman 404.
Namun, anda dapat mengubah hal tersebut menjadi kesempatan untuk menghasilkan lead dengan berbagai cara yang berbeda.
Misalnya seperti memberikan form subscribe untuk salah satu opt-in anda. Anda juga bisa membuat pengunjung mengenal produk yang ingin anda promosikan. Anda juga dapat mencoba untuk mengarahkan pengunjung anda ke artikel paling popular dalam website anda.
Memahami Dasar Psikologi Warna
Saat anda membuat tombol Call to Act (CTA) untuk opt-in atau landing page anda ada baiknya anda memperhatikan pemilihan warna yang akan gunakan. Warna seperti kuning berkaitan dengan rasa senang-senang atau humor, hijau dapat membangkitkan rasa harmoni dan cinta.
Tidak hanya copywriting yang Anda gunakan. Efektivitas tombol CTA juga akan bergantung pada penempatan, bentuk, juga warna. Maka dari itu penting untuk Anda memahami dasar dari psikologi warna.
Ide untuk strategi Lead Generation mungkin sulit untuk didapat, kecuali jika anda dan tim startup anda secara teratur melakukan brainstorming. Selain itu, imolementasinya juga membutuhkan banyak waktu dan usaha. Tetapi selama anda percaya dan konsisten anda dapat meningkatkan konversi dan menarik lebih banyak lead. Layak dicoba bukan?
Oleh: Nuraini Anitasari
